Módulo Optativo Vertiente Administración y Negocios [ 60 horas ]
“Mexico: A Key for Doing International Business” [ 6 créditos ]
El objetivo general de este módulo es que los estudiantes se familiaricen con México, su situación en el contexto económico mundial, incluyendo sus logros en materia de comercio exterior e inversión extranjera directa, así como la forma de hacer negocios en México a partir del proceso de inserción en la globalización.
Tema I. México y su proceso de inserción en la globalización. (15 horas)
Tema II. México y la firma de Tratados y Acuerdos de Libre Comercio. (15 horas)
Tema III. El comercio internacional de México. (15 horas)
Tópicos
- Antecedentes e introducción a los negocios internacionales.
- Alcance y reto de la mercadotecnia internacional.
- Entorno en Baja California y México en su conjunto.
- Atributos regionales para el comercio.
- Medio ambiente externo. (Variables controlables e incontrlables)
- El “Shock Cultural”
- Geografía e historia.
- Factores culturales y humanos que enfrentan las empresas y las personas.
- El nuevo paradigma.
- Ciudadanos globales.
- Diferencias nacionales e internacionales.
- Importancia de la mercadotecnia y mercadotecnia a la mexicana.
- Marketing mix a la mexicana
- La clave en la adaptabilidad
- Mercado de consumo y comportamiento del consumidor mexicano.
- Mercado empresarial y sus ventajas.
- Mercado de servicios.
- Mercadotecnia aplicada al comercio internacional
- Las ferias internacionales en México.
- Canales de distribución en México / infraestructura.
- Puertos y proveedores de servicio.
- Conclusiones finales.
Tema IV. Guía del exportador. (15 horas) Topicos
- Conceptos Básicos
- ¿Por qué exportar?
- ¿A dónde exportar?
- ¿Cuándo exportar?
- ¿A quién le exportamos?
- Proceso de exportación/importación en México
- Inscripción al padrón importadores/exportadores
- Nombramiento de agente aduanal.
- Clasificación arancelaria
- Impuestos al comercio exterior. Políticas antidumping
- Restricciones y regulaciones no arancelarias
- Documentación:
- Certificado de Origen
- Factura Comercial
- Declaración de Valor.
- Términos de negociación internacional INCOTERMS
- Conceptos básicos para cotizar:
- Cotización internacional
- Estructura de Precios para la exportación
- Principales tipos de transporte internacional:
- Principales tipos de contenedores
- Contenedor completo / consolidado
La impartición de este módulo se realiza a través de exposición de los temas por parte del instructor y discusión grupal
En atención a la intensidad del curso, el módulo se evalúa considerando asistencia, participación y exposición del proyecto final.
Lic. Adolfo Rico López.
Es profesor de Comercio Exterior, Mercadotecnia, Economía y Estructura Social de México. Realizó sus estudios de licenciatura en Economía en el Instituto Tecnológico de México (ITAM). Fue promotor de Negocios en Bancomext. Director de Comercio Exterior de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.
Lic. Juan Luis Laris Alemán
Es profesor a nivel de Maestría y Licenciatura en la Facultad de Ciencias Administrativas. Realizó sus estudios de licenciatura en Administración de Empresas y de maestría en Ingeniería Financiera por la Universidad La Salle,campus ciudad de México.
Lic. Ana Catalina Mejia Velez
Es profesora de la Facultad de Ciencias Administrativas. Realizó sus estudios de licenciatura en Administración de Negocios en la Universidad ESFIT,Medellín,Colombia; de diplomado en Administración de Empresas en Handelshochule Leipzig, Alemania; y de diplomado en Comercio Exterior en la Facultad de Ciencias Administrativas, Universidad Autónoma de Baja California.
Dr. Luis Ramón Moreno Moreno
Es profesor de tiempo completo en la Facultad de Ciencias Administrativas. Realizó sus estudios de licenciatura en Economía en la Universidad de Sonora; de maestría en Economía Aplicada en el Colegio de la Frontera Norte; y de doctorado en Ciencias Económicas en la UABC.
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Bancomext. Formación del precio de exportación. Bancomext, 2ª ed., México, 2002.
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Bancomext. Guía Básica del Exportador. Bancomext, 10ª ed., México, 2003.
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Cateora, Philip R & Graham John L. Marketing Internacional. Mc Graw Hill.
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Flores Paredes, J. El Contexto del Comercio Exterior de México: Reto y Oportunidades en el Mercado Global. UNAM, México, 2001.
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Green, Karen. Fundamentos de Mercadotecnia Internacional. Prentice Hall.
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Hatton, Angela. La Guía Definitiva del Plan de Marketing. Ed. Prentice Hall
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Kotler Philip. Dirección de Marketing. Mc Graw Hill.
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Ley Aduanera
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Ley de Comercio Exterior
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Liria, Eduardo. La Revolución Comercial. Mc Graw Hill.
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Martínez, V. R. Legislación del Comercio Exterior. McGraw-Hill Interamericana, 2ª ed., México, 2000.
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Minervini, Nicola. La Ingeniería de la Exportación. McGraw-Hill Interamericana, 4ª ed., México, 2004.
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Minervini, Nicola. Manual del Exportador. Mc Graw Hill.
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Stanton, Etzel y Walter. Fundamerntos de Marketing. Mc Graw Hill.
- Revistas
- Expansión
- Entreprenuer
- Business Week
Los objetivos específicos son que el estudiante:
- Conozca las motivaciones para insertar a México en el comercio mundial y el proceso seguido para abrir la economía del país.
- Conozca el proceso de internacionalización de la economía mexicana y la forma de lograr acceso a mercados específicos mediante la firma de distintos acuerdos y tratados de libre comercio.
- Conozca el potencial de exportación de México para que sea capaz de integrar un plan de marketing.
- Conozca las oportunidades para productos que vienen del exterior.
- Analice los distintos aspectos y conceptos involucrados en las operaciones de comercio exterior.
- Identifique las oportunidades de negocios en América del Norte aplicando los conocimientos adquiridos durante el curso
- Analice la evolución y desempeño de los negocios internacionales en México.
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